2012年，中国的中小企业再一次进入新一轮寒冬，中小企业如何利用互联网来降低成本、实现转型升级？这也是盘石网盟创始人田宁一直在思考的事。

    9月15日，浙江省人民大会堂，以“如何通过网站联盟推广帮助中小企业成长”为主题的2012全球网站联盟广告大会召开。来自全球5000余名互联网CEO、知名站长以及众多中小企业主齐聚会场。这次大会由杭州市人民政府与浙江盘石信息技术公司主办。

    国内中小企业平均寿命仅3岁

    “我们的工作平时就是和中小企业接触，很明白他们的难处。中国的中小企业平均寿命是2.5到3年；一百个中小企业在创业三年后，其中大概95个到98个注定要关闭和倒逼。但是过了三年的也不要得意，三年后如何才能活得更好？”田宁表示，眼下的全球经济可谓四面楚歌。美债危机尚未复原，欧盟经济面临挑战，而中国的中小企业在经历了停产、倒闭、老板跑路之后，依然在顽强成长。

    在田宁的邀请下，联合国教科文组织副总干事汉斯道维勒，Google全球副总裁刘允，《互联网周刊》主编姜奇平，互联网实验室董事长方兴东等业界精英就互联网的未来、电子商务的趋势、中小企业的应对之策等做了深入探讨。

    汉斯道维勒和与会者分享了其他国家和地区在应对中小企业困境方面的做法。“在欧洲，中小企业创建了欧洲小企业联盟，专门关注小企业与个体企业的成长，这个联盟现在已经拥有一百万小企业会员，并且覆盖多个欧洲国家。2008年6月，欧盟通过了一项名为‘从小处着眼，欧洲小企业法案的政策框架’，这项法案的目标旨在改善中小企业经营的条件，并支持它们的增长，法案包括了十个指导原则，为中小企业减轻负担。例如：创造有利的环境，令企业家和家庭企业有所繁荣，创业精神有所回报；建立一站式电子政务，提供中小企业和政府沟通的平台，为中小企业节约时间和财务成本等。”

    他说：“联合国教科文组织已经与盘石结成了合作伙伴关系，这是教科文组织作为联合国系统内负责教育、科学与信息传播的专门机构，第一次与中国公司结成合作伙伴关系。盘石网盟覆盖了40万个网站，盘石具备我们所需要的合作伙伴所有条件。”双方合作将为中小企业提供更多的商机，传播有用的知识和信息。

    帮中小企业更有效找到客户

    在接受记者采访时，田宁谈了对互联网的看法：“一方面，互联网受众接受信息的方式正向着碎片化、个性化发展。另一方面全球有着大量的小型网站、草根网站，它们数量大、涉及面广，专业性强，是网站中的生力军和根基所在。盘石愿意以网站联盟的形式，团结全球所有的长尾网站，更有效地为网民提供高质量的信息，同时帮助中小企业更有效地找到客户。这是我一贯的心愿”。

    从给百度当代理，到独立建立网站联盟，田宁有自己的判断。他对记者表示：“单一网站的流量再高，也比不过成千上万小网站的共同流量。”通过网盟的方式来进行网络营销和品牌推广，成本更低，效果更精准。比如机械行业的一家中小企业需要推广，盘石可以将它的广告发到40万加盟网站中与机械制造业有关的专业类小网站；而如果是快速消费品的营销，则可以推广到社交网站等。推广按点击收费，而点击这个广告的，很可能是有需求的客户。

    让利5000万帮助中小企业营销

    在此次大会上，作为主办方之一的盘石网盟联合中国十余家重量级媒体共同启动了旨在帮扶中小企业发展的“启民星”工程。

    今后，盘石网盟将以“助推中小企业网络腾飞项目、五千万免费网站联盟广告助推中小企业、中小企业专场投融资洽谈会”三部曲，务实帮助中小企业发展。包括：通过半年至一年时间举办100场网络营销培训会，对中小企业主在网络营销、网络推广、品牌维护等方面做一个知识大普及，帮助中小企业主树立起独立品牌意识，网络推广意识；承诺拿出价值5000万的广告位，为无数中国中小企业的产品和品牌在盘石网盟旗下40万家网站进行大规模宣传；以及在全国范围内广泛招募，举办中小企业专场投融资对接会，为中小企业目前面临的种种困难出谋划策。